Golden Circle: A teoria capaz de resignificar seu poder de persuasão – por Elisson Gualtieri Ferreira

Há algum tempo tenho recebido alguns pedidos para falar mais e de forma prática sobre algumas técnicas e ferramentas que tanto abordo nos treinamento a fim de melhorar a produtividade e acelerar o alcance dos objetivos profissionais. Hoje vamos falar de uma teoria criada por Simon Sinek chamada Golden Circle, ou traduzido para o português Teoria do Círculo Dourado.

Primeiramente gostaria de deixar claro que se trata apenas da teoria de um grande estudioso, muito utilizada por especialistas em Comunicação e Marketing, não tenho qualquer pretensão de defende-la como certo ou errado, sugiro que se for de seu interesse, pegue para si apenas o que fizer sentido para você.

Você já parou para pensar quais os pontos comuns, além do sucesso, de grandes personalidades como Steve Jobs, Martin Luther King e Walt Disney? O primeiro vende equipamentos eletrônicos, o segundo convenceu milhões de pessoas com suas ações e posicionamento e o terceiro o desenho animado de um ratinho esperto que gerou vários personagens de animação e parques de diversões. Coisas e ideias como dessas personalidades muita gente vende, mas com tamanho poder de persuasão em relação aos seus concorrentes são poucos.

A maioria das pessoas pensam que para conquistarmos o sucesso que desejamos é necessário focar diretamente no resultado final ou no produto.

Exemplo: eu sou um vendedor de pasteis, e lhe digo que para mim o meu pastel é o melhor da cidade e você deve comprá-lo por que estou dizendo que é realmente bom. Porém existem várias outras lanchonetes na cidade que vendem pasteis, tão bons quanto o meu. O que eu deveria fazer para me destacar sobre os demais? Talvez o desejo daquilo, naquele momento, a sensação de sentir o sabor incomparável do meu produto. O convencimento possa ser mais eficiente se partir de quem irá consumi-lo e não de quem quer vendê-lo.

Para entrarmos diretamente no foco desse artigo, vamos utilizar o primeiro personagem que utilizamos como exemplo, Steve Jobs, criador da Apple, multinacional norte americana do setor de tecnologia, responsável pelo objeto de desejo de muitos jovens, os celulares iPhones.

Tudo se baseia em três perguntas: “O que”, “Como” e “Por que”, conforme ilustra a imagem deste artigo. A ideia da Apple gera, inconscientemente aos seus fiéis consumidores, algumas reflexões que eles próprios se convencem da necessidade de seus produtos em relação aos seus concorrentes, partindo do porque eu quero, depois como vou conseguir e por último do que estou falando, ou seja, do objeto propriamente dito. Exemplo: “Eu gosto de tecnologia, desafios, estar à frente do meu tempo (Por que) … Isso eu consigo tendo em meu poder um design simples, elegante e diferente… (Como), por isso eu preciso ter smartphones e computadores exclusivos (o que). O produto foi a última questão abordada na reflexão inconsciente de seu consumidor.

Isso faz com que seus clientes comprem celulares de mais de R$ 5.000,00 a cada versão ao invés da concorrência dos celulares com valores menores e qualidades equivalentes, porém sem a exclusividade de um produto de valor agregado.

Para Walt Disney, o sonho e as sensações geradas nas pessoas, de qualquer idade, quando consomem cada personagem de suas criações são os “porquês” do seu sucesso, os parques, as imagens dos personagens, os filmes, são os caminhos de como vivenciar aqueles momentos, e os produtos licenciados, ingressos, pacotes de viagens são o elo de ligação entre o tudo que envolve aquele sentimento a materialização dos sonhos.

O mesmo vale para uma ideia ou posicionamento, o peso de persuasão é infinitamente maior quando parte de quem você quer atingir e não da sua vontade de ter o retorno do seu interesse.

E como reflexão encerro sugerindo que tente aplicar a ideia do Círculo Dourado que tudo que deseja, mas que precisa ter o envolvimento de terceiros, seja um produto o qual quer vende-lo, o engajamento de subordinados na empresa ou estrutura familiar, e até mesmo um reconhecimento por algo que fez ou tem feito.

Desperte nas pessoas a necessidade, faça partir dela o desejo de algo, use a estratégia para conseguir o que quer, ouse ir além e o poder o será dado! Forte não?!

Agora comente nas redes sociais como você poderia aplicar o Círculo Dourado em sua vida pessoal ou profissional, e se quiser saber mais busque sobre o tema ou entre em contato, meu objetivo é ajuda-lo a construir o seu Gonden Circle.

Elisson Gualtieri Ferreira

Master Coach, Empresário e Membro fundador dos Coaches Associados PR.

Tel.: 45 99820-0011 |e-mail: [email protected]